更智能 、调查
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。调查发现 ，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，受访者表示他们正在发展GTM 。年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告ROI 、年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其次是总渠道（16%） 、
GTM ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，13%） 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销来源渠道（13%）、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%） 、22%向营销报告，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，占18%） ，即Go-to-Market ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
